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保险衔接训练之新兵战斗营三三训练法(73页).ppt
【资料简介】
衔接训练之新兵战斗营 三三训练法 1、新人为什么要接受训练? 2、训练主要解决什么问题? 3、“讲课”与“训练”的区别在哪里?有一个人家境极其贫寒,他生平非常虔诚地供奉吕祖(吕洞宾)。吕洞宾被他的虔诚所感动,于是有一天忽然降临到他家。看到他赤贫如洗,吕洞宾怜悯之心油然而生,伸出一根手指,指着庭院中的一块大而厚的石头,那石头立即变成闪闪发光的黄金。 “想不想要这块黄金?” “不想要。” “那么虔诚,我可以将仙道传授给你了。” “我不是这个意思,我心里想要的是你那点石成金的手指!” 授之以鱼,不如授之以渔 正确认识新人训练 如何实施有效训练 掌握三三训练法 三三训练法演练 教育解决的问题—— 使其不愿变成愿培训解决的问题—— 使其不知变成知训练解决的问题 ——不知使其知,不能使其能; 不愿使其愿,不做使其做。 新人需要的培训 * 如何快速赚到钱 * 如何快速达成目标 * 学习去市场可以用的东西 * 帮助解决个性化问题 * 有教材可供随时查阅 * 有人随时提供咨询 * 有人能够陪同展业 让学员掌握所学内容是训练的 基础目标 学会按一定方式工作知识、方法的传授教,但不保证会一种观念的改变 培 训 形成自觉的行动技能、实做的掌握具有某种特长一种行为的改变 训 练 激发参与提高能力创造绩效胜任工作 有效的训练 让学员产生绩效是训练的 终极目标 正确认识新人训练 如何实施有效训练 掌握三三训练法 三三训练法演练 一套完整的训练流程(PESOS)
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