【资料简介】

黄金五问轻松签大单
签大单的一些思考：
大单源于——
目标坚定  专业技能的提升  高端客户销售逻辑的突破
以往与高端客户面谈：
重在讲投资优势、比较利益  不能充分挖掘客户需求，只能成交小保单  业绩始终在5万左右，无法突破
事前准备——客户筛选：
筛选拜访对象  认同我、有亲和力、不反感保险分析其喜好、性格、关注点在家先预演一次  
黄金五问——销售逻辑：
开门：    一般问家人和生意两方面的问题导入：我最近学了一套先进的理念，想和您分享一下
第1问：你认不认同财富需要传承？
你现在事业这么成功，创造了这么多财富，   你认不认同财富需要传承？     你知道当今中国有钱人都在做一件什么事情吗? ——财富传承  展示辅助工具：近期国内大单                       与客户背景相似的案例
小孩是我们的掌中宝，目前我们都有能力给他们提供最好的教育和最好的生活，但未来我们不确定会发生什么样的事情，所以我们不能确定小孩将来是否能够保持富裕的生活  如果过早让小孩拥有财富可能会导致孩子不能驾驭财富，做父母的应该给予他一套创造和管理财富的技能，就是帮他们建立一个源源不断的现金企业（理财账户），你认为有没有道理呢？ 
第2问：你认不认同企业资产和家庭 资产应该有效剥离？
最近在网络上看到对企业家的解释：以企业为家，所以叫企业家  其实企业和家应该要分开，企业是工作的地方，家是享受温暖的地方。  同样的道理，企业资产和家庭资产也应该有效剥离。品质的生活用的是家庭资产，投资用的是企业资产，这样不管哪方面出了问题都不影响另一方面，你认为有没有道理？
第3问：你认不认同资产需要合理配置？
你拥有这么多的资产，你认不认同资产需要合理配置？俗话说：“鸡蛋不要放在一个篮子里” 我的很多客户和朋友都用这个方法来检测家庭资产，很多家庭发现投资比例很不合理，80%以上都用于房产或者股市，一旦需要急用钱时不得不变卖家产或低价抛售股票。    你也可以自己检测一下（客户都会暗自估算）你认不认同资产需要合理配置？