【资料简介】

销售面谈之激发需求
目 录
一、专业化销售流程回顾二、销售面谈的基本流程三、激发客户需求的方法
专业化销售是通过标准的流程、适用的工具、有效的方法来进行销售活动的过程
保险销售即为专业化销售，是更深层次的销售 
专业化销售定义
专业三要素：流程、品质、效率
销售流程是一个环环相扣的循环，从任何一个步骤开始都可依次完成整个销售循环。
专业化销售流程五大步骤
主顾开拓
约访
销售面谈
成交面谈
销售服务及转介绍
专业化销售流程
目 录
一、专业化销售流程回顾二、销售面谈的基本流程三、激发客户需求的方法
专业化销售流程之销售面谈
当我们与客户第一次见面时，请站在客户的立场想一想：客户心中会有哪些疑问？
思  考
客户为什么会有这些疑问？
不相信不需要
销售面谈的关键
关系：建立信任观念：激发需求
攻克两GUAN
销售面谈的基本流程
直接导入产品
制作建议书