【资料简介】

销售技巧课：“蝴蝶效应”下的短险全村通销售
1-1.孤儿单库存盘点
(一)    理赔服务  树立品牌  打消客户的疑虑
大量的学平险理赔会让家长愿意听你说保险 大量的短险险理赔让村民明白保险会帮人
1-1.孤儿单库存盘点
1、大量的学平险理赔让家长愿意听你说保险 流程：
1-1.孤儿单库存盘点
2、大量的短险理赔让村民明白保险会帮人
案例1：学平险理赔带来的6万元保费        客户孩子遭遇车祸到公司理赔，发现没买学平险且计生险也脱保了       事故让客户明白 ：风险不会因为侥幸心理而绕道、                                  保险是买时用不到、用时买不到
案例2：计生险和意外险组合理赔让客户全家人都投长险             客户右脚膝盖半月板断裂、计生险和意外险组合理赔1.6万元，让客户认识到保险会帮人。          保险是赔出来的
1-1.孤儿单库存盘点
（二）公司赠险  收集资料  扩充客户的数量
赠送尊享保障卡探明保险意识以受益人为借口收集全家资料保险期限到期上门服务售短险风险故事宣传保险理念买长险           
案例3：       胶合板厂赠险“赠”出的10多万元保费   关健点：   赠送短险    你越重视越有效
1-1.孤儿单库存盘点
（三）计划先行  通村拜访  不达目标不回家
定目标、日常开支短佣来做计划、出门从不空手归收续期、一天扫4个自然村长假访、 吃阿住都在农民家影响力、 农村一样也流行
1-1.孤儿单库存盘点
（四）年年续收  完善资料  短险的蝴蝶效应
年年续收、年年面见，陌生人变成大客户兄弟姐妹、互助投保，保护自己关爱家人短险宝库、要求转介，家族保单精准开拓永续经营、做大团队，增员名单短险中来