【资料简介】

批量开发高端客户
业绩展示
客户沙龙升级，助我批量开发高端客户
连续三年突破百万源于——
我的成长之路——
我所在一个三线城市的一个区，人口40万 2007年底进入保险行业，陌生起步，与客户建立信任难  为了开拓客户，开始长达十年的客户沙龙经营与探索，沙龙升级四次，经历了从量到质的转变，助我成功批量开发高端客户，突破大额保单
客户沙龙历经四次升级——
2008-2012年，举办大型答谢会，迅速增加客户量 2013-2014年，举办小型答谢会，增加中端客户量 2015-2016年，经营影响力中心，举办小型聚会，增加高端客户量 2016-今，举办精品高端沙龙，批量开发高净值客户
客户沙龙1.0——大型答谢会
2008-2012年开始个人年终答谢会针对客户：已签单的所有客户目的：自我推广，客户数量的积累方式：邀请老客户带2个朋友参加晚宴，每次5-10桌频率：每年1次
收获当地知名度建立，积累大量普通客户每年件数40件以上，保费20多万平台问题客户差异大，很难吸引有质量的客户工作量大，时间、经济投入多，人多照顾不周，件均低，签单少，每次2-3件思考如何保费平台提高呢
认知改变1：   客户应分类分量，不能追求大而全
客户沙龙2.0——小型答谢会
2013-2014年举办小型答谢会针对客户：较优质老客户目的：个人品牌推广，中端客户的积累形式：以晋升、获得荣誉为由举行感恩答谢会，分批邀请优质客户带2位朋友过来参加频率：半年一次，一次3-5桌
收获客户签单率提升，年保费突破50万，70件问题投入多，人数多，难以请完，引起误解客户不愿持续转介绍不易出大保单，缺少高净值客户思考如何吸引高净值客户参加沙龙
认知改变2：    培养影响力中心，选择高净值客户批量转介绍