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以术服人八类人群的短险促成话术(11页).ppt
【资料简介】
以“术”服人,八类人群的短险促成话术 二 、短险通村投保的销售话术 烧香话术----对家摆香炉的人说乐捐话术----对信天主教的人说献爱心话术----对什么也不信的人说低保额话术----对已投计生险的人说护身符的话术----对个体商贩说医院见闻话术----对公务人员说花小钱保大钱-----对不愿掏保费的人说互助共保话术-----对愿帮穷亲戚的人说 1、烧香话术----对家摆香炉的人说 正月初一我们都要烧香,为的是保佑一家人大小一年到头平平安安 。可这么多人都求佛保佑,他老人家万一打个盹没顾到,如果我们真有个磕磕碰碰,那不是还得花自己的钱?今天我就是来帮你补上一柱香,这柱香也不贵,一天仅仅一块钱,它能帮着菩萨一起保您平安。真有个磕磕碰碰,家里的钱不用往外拿。 2 . 乐捐话术----对信天主教的人说 我知道做礼拜的人都很有爱心,都喜欢帮助有困难人,虽然上帝能为你避挡灾难的侵袭,但世人太多,上帝有时候也顾不过来,所以发明了保险。如果我们每天乐捐1元钱,就能为自己拥有一份最高达120万元的保障,如果平平安安,那最好了!我们乐捐的那1元爱心款,就能够帮助那些有需要的人,多好啊!像你这么有爱心的人,是准备捐1元还是2元呢? 3、献爱心话术----对什么也不信的人说 您家孩子在学校有买保险吧,全中国所有的家长都在为他们的孩子投学平险,一天花个几毛钱放进保险公司去,如果孩子伤风感冒,猫抓狗咬,学校打闹,碰到风险了我们从保险公司报销,让自己的家庭经济不会因为这个风险而出现崩溃的现象。其他孩子有事呢,你就献爱心做好事了,你交给保险公司的钱,保险公司会拿出其中的一部分去帮助这个不幸的孩子。帮助受难家庭渡过难关,其实保险是“人人帮我,我帮人人”。所以我们买保险,其实是在献爱心。每个家长更愿意献爱心,不愿意孩子有事。你说是不是献爱心更好?
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