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浅谈团体客户助力个险开拓(10页).ppt
【资料简介】
浅谈团体客户 助力个险开拓 为啥要做团险 增加收入(每年都是首佣) 走进高端客户(企业主、财务、人事) 提升个人品牌,树立专业形象(全面) 提供完善的金融服务,稳定客户(粘度增强) 获得大量准客户(个险挖掘) 每个被保险人,都有可能转变为客户(二次开发) 延长职业生涯和新人留存 缘故客户开拓 人脉关系 亲友 同学 同事 同乡或转介绍进行拜访成功较高拉近关系 和规划存在依赖性 养殖合作社 种植合作社 砖厂 造纸厂 建工队 饲料厂 食品厂 印刷厂 家具厂 果库 制衣厂 纺织厂 广告公司 餐饮业 物业公司 4S店 药店 装饰公司 货运部 物流公司 铝合金门窗 玻璃厂 电线电缆厂 学校 学校老师 家政保洁 美容院 清洁工 建材商 送快递 洗车行 加油站 畜牧业 驾校 铸造业 医院 燃气公司 老年协会 会计事务所 家电城 汽车修理厂 办公用品批发 塑料厂 电影院 交警 水利工程 电力工程 道路维护工 建筑工人 电梯公司 装卸工 婚庆公司 出租车公司 电信公司 团险行业 还有好多 、 案例一: 业务员xx,去年4月签回某装潢公司团单,保费15170元,今年3月提前沟通,到期后顺利收回,续期保费18500元。 去年佣金:15170×20%=3034元今年佣金:18500×20%=3700元 案例二: 业务员新人xx,元月份提供某物业管理团单信息,由于坚持出勤学习,于3月份和客户沟通好,顺利收回,保费8560元。
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