【资料简介】

提供体检服务   批量开拓个体经商户
业绩展示
市场环境转型下，业绩保持正成长
签约一年后的困惑
签约9个月，开拓15年积累的人脉，产生业绩21万 2017年初，缘故客户枯竭，业务开拓出现瓶颈
如何开拓客户，保持业绩增长呢？
黄金班的一堂课给了我启发
《xx的百万标保销售系统》 启发：经营缘故，通过提供服务实现老客户加保及转介绍
我对老客户的分析与思考
老客户特征分析 30-50岁，男性，个体经商户，平时忙于工作，对自己及家人的健康关注较少，但内心又担心健康问题。对保险不了解，也不愿意谈及
我的思考自己曾到体检机构体检，感受很好（环境好、效果好）针对客户内心的担忧，为其免费提供高品质体检服务，以此激发老客户的风险意识，从而获得加保为老客户的同质好朋友免费提供高品质体检服务，从而获得转介绍客户
我的行动
寻找合作体检机构团购30张体检卡，优惠价300元/张要求体检机构在体检当天安排专人接待，并安排专家到公司免费解读体检报告
做好体检活动的三个环节
环节一：邀请客户参加体检环节二：专家解读体检报告环节三：后续跟进
邀约体检邀约对象筛选老客户：年交保费1万以上人数限制：10人以内（成本控制）年龄相近、职业背景相似（有共同语言）转介绍：同质客户、有保险意识（最好买过保险）
上门邀约告知时间、地点、行程收集客户信息：身份证、电话要求转介绍：你身边有亲戚朋友跟你差不多的，也有保险意识的，你可以带一个人来体验一下我们的活动（符合要求，当场要客户信息）
2.前期安排接送车辆安排（全程陪同）提前2天与体检中心联系发送客户信息确定到达时间：8点前到达安排体检后聚餐联系体检中心附近农家乐