【资料简介】

销售面谈速成法
电话约访基本步骤回顾
销售面谈基本步骤回顾
五同之同事缘故一对一演练剧本
“同事”缘故一对一演练剧本（1/7）
场景说明：您原来在国家机关工作，后因为种种原因转行到了保险公司，但是和原来的同事还是有一些联系。xxxx是您原来在机关工作时关系较好的同事之一，已婚，小孩今年3岁。您决定先给他打个电话……
“同事”缘故一对一演练剧本（2/7）
业：喂，xx吗？您好，我是张xx。客：xx啊！好久不见了，最近还好吗？业：还行，就是挺忙的。（步骤一：寒暄问候）业：我们很久没见面了，啥时候见个面，叙叙旧、聊聊天。您今天有空还是明天有空呢？（步骤二：提出见面要求）客：那明天吧！业：这样吧，您看明天下午18：00如何，到时一块喝喝茶、聊聊天吧！（步骤三：约定时间、地点）客：好吧。业：那就明天下午18：00在××茶社，不见不散。（步骤四：友好道别）客：好的。
“同事”缘故一对一演练剧本（3/7）
场景说明：虽然是旧同事，但您还是对xxxx的情况不太了解，您决定先收集资料、需求分析，然后再决定下一步计划，销售面谈重点放在家庭保障计划方面。
“同事”缘故一对一演练剧本（4/7）
业：xx，您好！客：xx啊，好久不见了！业：怎么样？最近还好吗？客：还不是老样子，每天忙忙碌碌的。业：能者多劳嘛！客：您呢？新工作还好吗？（步骤一：寒暄问候）业：还不错，您也知道我刚进xx没多久，要学的东西比较多。虽然加入保险公司的时间不长，但是越接触就越觉得每个人都需要保险。如果说您及家人和身边的朋友想要了解保险的话，请记得一定找我哦。请您放心，我的服务肯定会让您觉得物超所值的，我不会让您失望的。（步骤二：道明来意）