【资料简介】

升级面谈逻辑 轻松做到百万
业绩展示
百万突破源于——
升级年金险销售逻辑突破五万元以上保单
一、两次MDRT带来的启发
2016年首次达成MDRT
2016年第一次知道MDRT的概念，感觉标准太高，认为自己达不到总监用收入引导规划全年达成，计算差距16万C，计划每月做2万每日4-5访，到最后甚至找不到可拜访客户，期间差点放弃最终合计销售92件健康险才达成目标
2017年挑战一天达成MDRT
2016年12月3号，领导让我挑战1天达成目标，仅25天备战反思前次的艰辛，我想借助年金险突破大保单最终4件年金险，标保60万实现1天MDRT的战绩
重新认识年金险
过去认为年金险就是算帐，不能帮助客户实现风险规划，所以只销售健康险销售过程中深入了解到年金险具有安全性、稳定性、灵活性的特点同时市场环境及社会环境的变化，感觉现在是销售年金险的大好时机
重新认识年金险
市场环境近年经济形势低迷，各类高投资产品连续出现风险问题，客户趋向保守型产品
把年金险作为主打产品 2018年仅用半年达成百万
社会环境社会舆论对养老话题频繁报道，刺激客户养老需求，年金险正是未来社会养老方案大趋势
二、我的年金险销售流程
具体销售逻辑
1.讲自己切入保险 2.谈社会现状引发焦虑 3.阶梯图梳理保险理念 4.保单整理计算缺口，促成保单