【资料简介】

销售流程之保险观念导入
画图讲保险
画图谈保险----鱼骨图画图谈保险----房子图画图谈保险----收入分析图画图谈保险----十字交叉法
画图说保险
画图谈保险
1.鱼骨图的训练知识点
①每天这么辛苦的工作，是为了赚钱养家。 ②衣食住行、孩子教育等，样样都要花钱。 ③而我们赚钱的方法，无非就是两种：第一种是人挣钱，就是靠体力、靠自己努力工作赚钱；第二种是钱生钱，也就是用理财的方法用钱去生钱。您是哪一种？ ④人赚钱这种方法并不稳妥，很多问题的发生都可能导致我们的收入暂时甚至永远的中断。 ⑤例如意外、疾病、年老、伤残，甚至过早离去。当然，我们都不希望这些事情发生在自己身上，但是如果问题发生了，收入中断了，就会影响到家人的生活。但如果拥有这个保险计划，就会在“万一”发生时给家人经济上的帮助。
强化客户的风险意识并呈现保险的真谛
保险
爸爸 
妈妈
2.房子图的训练知识点
你每天辛劳的工作，最重要的目标是为了什么？当然是为了赚取金钱，以便为至爱的家人提供最好的一切！ 万一收入突然中断时，将会发生什么困境呢？谁会为你清还以下的费用呢？一个家庭夫妻俩就好比是这个家庭的两根顶梁柱，但是万一其中一根顶梁柱发生断裂的话，整个家庭将会倒塌。保险就好比是在两根顶梁柱边上分别加了一根柱子，万一有其中一根发生断裂的话，还有保险这根柱子帮你支撑着家庭，让你化险为夷！身为一家之主，你有责任为家人提供最好的生活条件；投保人寿保险并不是因为某人要离开人间，但却是要充分保障那些要继续生活下去的人士，你的家庭成员享有继续生存下去的权力，他们也有权力拥有： 1、适当的住所2、充足的食物3、舒适的生活 
向有家室的人士呈现保险真谛