【资料简介】

寿险销售逻辑
血的教训：人，居然是最不值钱！ 
据广东省交通运输厅上报，2017年1月14日上午9时29分，广东境内G4W2 （清连高速）北行往湖南方向阳山路段(K2173+000)发生一起19辆车碰撞事故，7辆车辆着火，现初步核实，事故造成6人死亡，16人轻伤，据初步预计，此次交通事故造成财产损失2000万，人身保险理赔金额190万。
刘德华意外坠马 保险理赔8000万
据香港东网报道，刘德华于1月17日在泰国拍广告时，从马背上摔倒堕地，复遭马匹踩伤腰部，致盆骨撕裂、脊骨受损。昨日凌晨他乘医疗专机返抵香港，随即被急送养和医院。这次华仔受伤入院，保守估计医药费高达500万元，他至少要休息三个月，3*30=90天，8000万/90天=88万/天。除去住院期间治疗的费用，剩下的全部是他这三个月没办法工作的“收入损失费”，保险宁可千日不用，也不可一日不备。
买的是：收入损失险！
保险有哪几类？
1、生存险
2、死亡险
3、生死两全险
激发兴趣
激发兴趣和挖掘需求谁先谁后？
金句：1
我们和客户讨论是不是应该买保险，其实就是在探讨风险是否存在，生命是否比金钱重要。所以说，保险的销售过程就是生命确认的过程。
金句：2
Life：生命       if：如果 结论：回忆起“人生” ，总有太多太多的“如果”风险是一定会存在的，关键是你我用什么样的方法应对。
高等风险
基础风险两个偶然事件