【资料简介】

增员有道 面谈有方
主管增员集训
增员面谈的重要性
增员面谈的目的是？
A团队
B团队
一呼百应，人心齐团结和谐，易管理有凝聚力，执行力业绩持续成长
各干各的，无向心力勾心斗角，难管理一盘散沙，负能量业绩不断下降
你想要哪个团队——
目的1  选择——找到合适的人 目的2  要求——利于后期管理
增员面谈的目的
“增员高品质的新人，是建立一家成功营业单位的首要基础。而这里所谓的“品质”是你增员到的人力素质，以及你增员方式的品质。”              —金登兄弟《打造组织金字塔》作者
面谈流程的品质决定未来辅导和留存成本的高低！
增员面谈的流程
增员面谈 4步走
第1步：了解情况
智慧锦囊5步走
家庭背景/工作目标/保险观念
智慧锦囊5步走
了解内容：家庭背景
解析：一般人在求职表上对家人年龄、 工作、求学情况写比较简单目的：判断他/她的经济情况和生活压力，预估他/她的动摇点。
家庭情况：配偶、子女、父母  经济情况：工作、收入、住房情况、交通工具
了解内容：工作背景
解析：一般人在求职表上看不到他离职的原因。目的：了解对方离职的真正原因及对未来工作的期望。