【资料简介】

长期储蓄型产品销售6项核心技能话术  
核心技术一：整体财富观话术
我们每个人对于手中的钱都有两种祈求，一个是从时间的角度希望我们的钱可以长长久久；一个是从数字的角度希望我们的钱可以快速增长。
我们把追求时间长久而所做的财务安排，称为理财。
我们把追求快速增长而所做的财务安排，称为投资。
当我们将两者分开来看，会发现投资和理财截然不同，两者有明显区别：
理财是保守行为，投资是激进行为；
理财是是刚需的，比如子女教育和养老，是必备的两项刚需，如果这笔钱没有准备好，其他没有必要配置，投资不是刚需，做不做都可以，普通人不做更好；
理财是当风险来临时避开风险、把手中资金分散配置，而投资是迎向风险、集中配置；
理财技术要求不高，即使再笨，也没问题，只需要克服自己弱点，不要太贪就可以做的很好。投资技术要求很高，你要去利用别人的弱点，才能够挣钱，所以投资永远是少数人赚钱。
我们追求幸福生活过程，就是寻求投资和理财平衡的过程。
在这个过程中，我们会受到外部因素的影响，这个外部因素是一条波浪线，它就是国家宏观经济与政策。
宏观经济与政策对投资和理财影响程度是不一样的。宏观经济与政策对投资的影响大，投资对宏观经济与政策反应敏感。
所以我们做投资时内心感受就是战战兢兢。
而宏观经济与政策对理财影响小，理财对宏观经济与政策反应迟钝，所以做理财时内心感受就是踏踏实实。
这时我们就要问自己，对国家宏观经济与政策懂不懂？如果不懂或一知半解，我建议不做或少做投资，而专心多做理财。