【资料简介】

销售技能强化训练
重疾风险管理
目录
大病真相保障真相
背离理论杠杆理论
重疾图 冰山图
重疾险的保额=重疾知识认知程度+销售的专业度
总理一语道出真相：看病要花很多钱，一旦没钱没保障，一个人患病，全家都倒下！                       ——2018年3月20日
凌晨4点北京某三甲医院门诊大厅内排队挂号的人
治疗费用不菲
康复费用惊人
大病保险的真相
重疾保险的真相
损失补偿型
大病医保的真相
定性：大病医保属于按比例报销制的保障合同，且报销范围（药物/地域/治疗手段）限制较多。
特点： 1.赔偿额 ≦ 损失额 2.反复使用、带病使用、终身使用
想一想：大病医疗中，社保不承担的费用有哪些？
制度除外类
看护类
药物类
隐形类
收入损失
①自费 ②自付 ③起付线以下 ④封顶线以上
①护工 ②保姆
①进口药 ②营养类