【资料简介】

销售技能强化训练
重疾风险管理
人的本性—
关注获得远大于付出
让我们一起用保额思维来逆向思考：
一个小康的三口之家：
年薪：40万
年薪：15万
存款：30万
假如：男主不幸罹患重大疾病；治疗费用30万；5年内在家养病每年康复费用：12万元；
5年的治疗和康复=30万治疗费*50%+12X5万治疗、康复+5X40万年薪损失  近300万
请问：50万重疾保额够吗？
实际：商业健康险保额目前远不能满足客户实际需求
健康险保额偏低，无法满足现实需求
按照保费来确定保额，导致客户关注点聚焦在付出的保费，而不是获得的保障！
思考：让健康险保费做大遇到瓶颈的关键原因：
身为专业保险人
我们应当给予客户最全面的生命呵护方案
客户视角：生容易，活容易，生活不容易
“保额销售”提供的是一种不同于以往的销售思路它的核心内容：
根据客户的家庭情景，挖掘客户的实际需求，根据客户的需求为他设计合适的保额，选择合适的产品，最后得出每年应该交多少保费。
某客户想获得重大疾病医疗费保障，他首先考虑的问题将是   多少保障够？   而不是每年交***够不够？
人们的思维习惯
因此在销售过程中，我们应该突出保额的重要性，强调保额对客户的保障意义，而不是纠结于每年交多少保费，这便是“保额销售法”。