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保险健康险五指法销售流程(11页).ppt
【资料简介】
健康险五指销法 健康险五指销售流程 拜访做的很好 但不进行签单 做了很多准备 拜访时全忘了 准备讲解很好 最后未做促成 讲了很多东西 但是逻辑很乱 食 中 指——第二/亚军,代表着亚健康 指——从前和从后数都是第三个,三三法则 无名指——无名氏,拿某客户举案例 小 指——拉钩,促成 五指销售流程 大拇指——占据手指的第一位,是最重要的,就 像健康对于我们一样 花束流程(1) 大拇指 1-寒暄赞美 2-健康只需讲两句话:常常有人问我,人这一生什么是最 最最重要的——健康!但健康只是权利绝对不是专利! 花束流程(2) 食指 3-世界卫生组织公布:70%的人处于亚健康状态,随时面临 疾病的威胁,生病是迟早的事! 我们不是健康,只是健在! 中指 4-引入“三三法则”: 三个发病原因 三种治疗方式 三种准备方法 一个归结 花束流程(3) 无名指 5-讲同学、朋友对“三三法则”的认同,举实例讲解。 例:那天我看到一个同学,他很认可第三种方法,他买的是 30万保额的。 6、跟客户讲解各年龄段保障利益:交多少、交多少年、保 什么以及对客户有什么好处。
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