【资料简介】

销售流程之保险观念的导入
保险观念导入（一）
单身期
家庭形成期
家庭成长期
家庭成熟期
人生各阶段所需七张保单
偏重意外保险与医疗保险购买必要的人寿保险如有条件，可考虑投资性保险
偏重意外保险与医疗保险购买必要的人寿保险和重疾保险如有条件，可考虑投资性保险
偏重意外保险、医疗、重大疾病保险注重养老金保险为子女储备必须的教育金如有条件，可考虑投资性保险
考虑通过保险进行财富传承
第一张保单：意外险保单
第二张保单：重疾医疗保单
业务员：王先生，您现在有了自己的小家庭，妻子孩子在您的照顾下都健康生活。但与此同时，您肩上的压力也随之增加。您和妻子的健康，孩子的教育、健康，养车、还房贷的压力，再加上高强度的工作……让我们的身体严重透支。现代社会，一大半的城市人处于亚健康状态，大病发病率越来越高，发病年龄越来越低。而在感冒一次也能支出上千元的今天，我们不敢得病，更不敢去看病，一场大病足以让数年努力攒下的银子瞬间消失。        重疾医疗保险，是转移风险、获得保障的方式，也是家庭理财的上佳选择之一。将一部分钱用来购买重疾医疗险，出险的情况下可以获得赔付。
第三张保单：家庭保障保单
业务员：贷款消费在我们的生活中越来越普遍。贷款买房、买车，用信用卡透支消费。虽然背着贷款的日子过得有滋味，但更有压力。万一自己出了问题，谁来还那几十万甚至更多的银行贷款？没有人担得起这个风险，因此要把风险转出去。保险可以为个人及家庭提供生活保障。当然，这个阶段，家财险和车险也是必不可少的。