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保险增员初次面谈专业人士版(10页).ppt
【资料简介】
增员初次面谈(专业人士版) 目录 二、增员对象介绍 三、面谈流程及话术 一、前言 前言 为了提高新晋升主任的增员成功率,本次训练课程重点围绕初次面 谈的增员逻辑,希望通过有效的训练帮助业务主任成功邀约创业说明会。 来源:缘故 职业痛点:(1)收入不高 (2)发展空间受限 增员对象介绍 职业类型:专业人士(会计部门主管)基本信息:张姐,33岁 开门寒暄 寻找痛点 激发意愿 成功邀约 面 面谈流程 第一步 开门寒暄 业:张姐,好久没见,今天特意过来看看您,最近工 作忙吗? 增:挺忙的。 业:您的事业心很强,不过再忙也要注意身体啊! 增:谢谢关心。 第二步 寻找痛点 业:您已经做到了部门主管,真是年轻有为,收入应该很高吧?增:不高的。 业:不会吧?以您的经验和能力,未来升职加薪的空间应该很大吧?增:那可不一定…… 业:如果一直这样努力工作,十年后会不会更好?增:和现在没多大差别吧。 业:您这么年轻有为,专业过硬,没有考虑换个发展环境吗?增:同行业,到哪都一样。 业:如果有一份工作,能充分发挥您的特长,而且晋升不受限,收入还很高, 您会选择吗? 增:哪儿有这种好事。 业:是真的,我身边就有一个同事和您经历非常相似。他之前也是公司白领, 对收入和未来的发展不满意,所以转行做了保险。因为懂得管理,进入 保险公司一年多时间就晋升经理,今年的收入已经50多万了。因为他很 用心,所以做得很好,每次竞赛他都能获奖,经常到国内外参加公司举 办的表彰活动。不但名利双收,还能带着家人到处旅游,身边朋友都非 常羡慕他。我觉得以您的能力,如果加入保险业肯定也能做得很好。
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