【资料简介】

增员初次面谈（专业人士版）
目录
二、增员对象介绍
三、面谈流程及话术
一、前言
前言
为了提高新晋升主任的增员成功率，本次训练课程重点围绕初次面 谈的增员逻辑，希望通过有效的训练帮助业务主任成功邀约创业说明会。
来源：缘故
职业痛点：（1）收入不高 （2）发展空间受限
增员对象介绍 职业类型：专业人士（会计部门主管）基本信息：张姐，33岁
开门寒暄
寻找痛点 激发意愿 成功邀约
面 面谈流程
第一步 开门寒暄
业：张姐，好久没见，今天特意过来看看您，最近工
作忙吗？
增：挺忙的。
业：您的事业心很强，不过再忙也要注意身体啊！ 增：谢谢关心。
第二步 寻找痛点
业：您已经做到了部门主管，真是年轻有为，收入应该很高吧？增：不高的。
业：不会吧？以您的经验和能力，未来升职加薪的空间应该很大吧？增：那可不一定……
业：如果一直这样努力工作，十年后会不会更好？增：和现在没多大差别吧。
业：您这么年轻有为，专业过硬，没有考虑换个发展环境吗？增：同行业，到哪都一样。
业：如果有一份工作，能充分发挥您的特长，而且晋升不受限，收入还很高，
您会选择吗？
增：哪儿有这种好事。
业：是真的，我身边就有一个同事和您经历非常相似。他之前也是公司白领，     对收入和未来的发展不满意，所以转行做了保险。因为懂得管理，进入     保险公司一年多时间就晋升经理，今年的收入已经50多万了。因为他很     用心，所以做得很好，每次竞赛他都能获奖，经常到国内外参加公司举     办的表彰活动。不但名利双收，还能带着家人到处旅游，身边朋友都非     常羡慕他。我觉得以您的能力，如果加入保险业肯定也能做得很好。