【资料简介】

销售支持体系宣导
银保渠道保险规划师“五自”标准化体系
体系总体概述
体系定义
销售支持体系借助一定的销售工具，有计划、有目的地开展获取客户资源、开拓客户市场、常态客户养护、销售促成签单。围绕从获客到养客，打造准客户生产线。通过各类销售平台的组织运作及强化自主展业，实现从准客户到保单的有效转化，打造保单生产线。
体系总体概述
绩效管理体系
目标规划 目标追踪 绩效评估
销售支持体系是五大体系的重要组成部分，以销售支持功能组运作为核心，协同职场经理与主管力量，通过绩效管理的拉动、日常管理的支撑、借助辅导训练的支持，实现职场业务发展。
体系主要内容
主要内容
销售支持体系包括客户经营、销售运作两大板块，共4项工作内容，围绕销售流程有序推进。
主要内容-客户经营
客户经营是一种经营理念，从源头上
解决客户来源，从传统的产品导向转向客户的需求导向，由对客户的浅度经营转向深度经营。通过观念引导，帮助伙伴建立投入意识，逐步形成险商文化，承接公司客养平台，组织职场客养活动，实现常态化客户积累，为日常销售提供客户源。
基本概念
主要内容-客户经营-客户获取
获客渠道搭建
概念：客户资源是业务开展的生命线。通过一系列的方法、平台帮助销售人员养成持续开拓准客户、积累客户的习惯。
主要内容-客户经营-客户养护
公司客养活动承接
职场客养活动组织
方案追踪与制定