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保险增员初次面谈销售人员版(10页).ppt
【资料简介】
增员初次面谈(销售人员版) 主任衔训课程F5+3 目录 二、增员对象介绍 三、面谈流程及话术 一、前言 为了提高新晋升主任增员的成功率,本训练课程重点围绕初次面谈 的增员逻辑,希望通过有效的训练帮助业务主任成功邀约事业说明会。 前言 来源:转介绍 职业痛点:(1)收入不高(2)发展受限 增员对象介绍 职业类型:销售人员(汽车4S店)基本信息:王先生,30岁 开门寒暄 寻找痛点 激发意愿 成功邀约 面 面谈流程 第一步 开门寒暄 业:王先生,您好!我是xx,您就叫我小张吧。增:你好! 业:李大哥经常跟我提到您,说您非常优秀,认识 您我感到非常荣幸! 增:哪里哪里,太客气了! 业:听李大哥说您在4S店做汽车销售,您平常工作 一定很忙? 增:…… 业:那您这么辛苦,收入一定非常高吧?增:一年也就十几万块钱吧!业:不会吧? 增:现在竞争很激烈,好卖的车货源紧缺,不好卖的车销售难度
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