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主管增员之画图讲基本法(34页).ppt
【资料简介】
画图说基本法 主管增员集训 PART 01 收入之源——基本法 思考: 2018年你的标保及收入是多少?其中个人销售收入是多少?其中团队给你带来多少收入? 2018年分公司收入前五名的部经理(BM/P3) 注:数据来源于**系统,标保及收入单位均为万元。 2018年分公司收入前五名的主任(AS/P1) 注:数据来源于**系统,标保及收入单位均为万元。 研讨与发表 同样是一年时间,为什么有的团队标保100万,有的只有40万?团队标保都在50万左右,为什么有的人收入是14万,有的人收入是25万?个人收入与同职级收入最高的差距在哪个方面? 重要结论: 人数相近的营业部,部经理收入不同;产能相近的营业组,主任的收入不同;不同职级平均收入不同,获取高收入最直接的方式是提升个人业绩和壮大团队。 个人销售收入主要组成 团队收入主要组成 合格组主管收入对比(1/3) 1+1阳光组主管1年收入3.8万 1+3阳光组主管乙年收入6.8万 1+4合格组主管丙年收入9.1万 1+2阳光组主管甲年收入5.1万 注:假设主管每月FYC2000,组员每月FYC1000元(合格人力),进行测算。 主任本人阳光之星每新增一个合格人力主管年收入增加1万元 阳光组主管收入对比(2/3) 1+1阳光组主管1年收入4.4万 1+3阳光组主管乙年收入9.6万 1+4阳光组主管丙年收入12.8万 1+2阳光组主管甲年收入7.4万 注:假设主管及组员每月FYC2000元(阳光人力),进行测算。
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