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保险缘故增员法的优势及流程(50页).ppt
【资料简介】
缘故增员法 同学 同乡 同好 同宗 同事 缘故的构成 小组研讨: ①团队常用的缘故增员方法有哪些;(5分钟) ②缘故增员过程中遇到哪些常见问题。(5分钟) 缘故增员遇到的常见问题:没信心和缘故谈缘故认为资历浅不相信不了解优质缘故增员对象缺乏缘故增员沟通方法 缘故增员难点 不做缘故,认为自己还没有做出成绩。 不做缘故,受到拒绝多没面子。 不做缘故,感觉像在求着他们。 缘故增员的优势 缘故增员流程 目录 看重与其有感情基础 抱负一致 共同创业 清晰其身边资源 了解其个人能力 缘故增员的优势 缘故增员的优势 缘故增员 陌生增员 成本投入(人才市场)成功率较低没有感情基础信任度不高 成本低成功率高有感情基础信任度高
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