【资料简介】

银保项目会前沟通
7号农行高端情况通报
送包成功72人，到会58人，现场26人签单，签单保费341万，最大单60万。
4个阶段、3轮培训
项目流程
（上午下午各一场）
会销时间安排表
理财经理引导客户排队签到，提前拿出身份证和邀请函，进行身份证实客户签到时，理财经理在前，客户在后签到人员核查身份证、邀请函，并回收邀请函（邀请函务必回收，身份证留复印件）工作人员引导客户到题名墙签名与本地银行领导合影，然后引到至会场就坐座位以支行为单位，理财经理陪同客户就坐，客户靠桌坐
签到流程
第一重礼：签单有礼
答谢礼品
会中运作要点
1.会议开始之前岛主和促成人员提前到会场，找到客户座位，以便做好客户接待工作。为了给客户营造一个安静高雅的环境，客户未到的工作人员在场外等候。客户到现场后需要和客户“破冰”协助客户填好《360健康管理检测登记表》如果客户所在网点的银行营销经理也在现场，和营销经理做简单沟通及时了解营销经理的类型：营销经理积极正面——促成时一定要借力使力营销经理有些消极——促成时尽可能避免营销经理影响客户如果有银行营销经理陪客户坐在会场，我们就在场后等候，等促成时再上前
会中促成流程
1.岛主派发利益派送资料袋 2.交给客户自己打开 3.从客户手里接过来逐一讲解关键点，并对比收益差距 4.强调额度是限额发放，利益巨大，能多拿就要多拿 5.提醒客户“是不是有点太少了”、“要不要再申请向上提升一个档次” 6.借力岛主和审批领导促成