【资料简介】

俱乐部入部面谈话术
面谈时间：每月10号前
面谈人：支总、人力负责人/职场经理
被面谈人：符合入部标准的人员
步骤一：谈近况、谈重视
例句：
最近的状态挺不错啊，有什么开心的事情分享一下？
大家都说你入司这段时间以来变化很大，我想你自己的感受肯定最深了，要不说说在公司都收获些啥，哪方面进步了。
可能你以前没有注意到，从你入司那天起，我就一直在关注你。你是同一批入司的学员中比较优秀的那一个。
步骤二：谈梦想、谈发展
例句：（动机5问）
还记不记得当初为什么加入到保险行业的？是什么吸引你过来？
你希望过着什么样的生活？给孩子、家人创造什么样的环境？
你有想过让要达成你理想的的生活大概需要多少费用吗？
你认识比如早3个月入职的xx吧，他上季度成功晋升组经理了，现有8个组员，收入都翻两番了！
A高级组经理的小组15个人，开门红光管理津贴就发了3万多，同样带团队，但收成差距却很大。XX总监每月管理津贴收入超过10万。他们的家人一定生活的很幸福！你知道他们成功的原因是什么吗？
你看我们的基本法，随着职级的提升，可获取的项目越多。
步骤三：谈目标、谈规划
例句：
（给予暗示）我发现你为人友善、大方、勤奋又好学，我很欣赏你，因为你是一个很有潜力的人，也计划将你纳入到部门今年重点培养的晋升对象中，不知道你的想法如何？
（明确来意）这也是我今天找你面谈的主要原因，希望通过这次的面谈，能帮你做好一个职涯规划，为你的未来发展指明方向。不知道你对公司的《基本法》有没有了解过？