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保险主管培训时间管理概论(77页).ppt
【资料简介】
时间管理系列 时间管理概论 主管导航定位 主管的定位与角色 优秀的主管犹如一面旗帜,始终指引着团队的方向! 优秀的主管不仅是优秀的个体,而是整合团队资源,掌控团队发展的灵魂! 第一个角色 绩优业务员 1、每月7日前出单 2、率先达成星级,月度双星 3、季度上岗两人 4、达成森林组 榜样的力量是无穷大的 主管是团队的表率 xx之星终身会员 2017年开始连续双星人员 2018年MDRT入围人员 第二个角色 合格的师傅 三次陪同 示范式陪同拜访 你做他看:您与客户面谈,新人在边上观察,结束后请新人总结看的过程。(建议是主管自已的客户,易掌控)辅导式陪同拜访 他做你看:新人与客户面谈,必要时主管可以协助。主管给新人点评并提出建议。指导式陪同拜访 全过程都由新人与客户面谈,主管不予协助,主管对整个过程给予反馈和建议。 新人辅导是贯穿在新人成长的整个过程 新人辅导不是一朝一夕的动作,而是帮助新人成长的整个过程。在新人遇到每一个“第一次”的时候都是主管辅导的最佳时期新人第一次填投保单第一陪客户体检第一次客户退保第一次领工资第一次获奖第一次分享第一次参加培训第一次业务竞赛时新人转正时新人心态不好时等都需要主管的辅导, 也是主管辅导的好时机!
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