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保险增员初次面谈个体户版(10页).ppt
【资料简介】
增员初次面谈(个体户版) 目录 二、增员对象介绍 三、面谈流程及话术 一、前言 为了提高新晋升主任增员的成功率,本训练课程重点围绕初次面谈 的增员逻辑,希望通过有效的训练帮助业务主任成功邀约事业说明会。 前言 增员对象介绍 职业类型:个体户基本信息:李先生,35岁 来 源:缘故 职业痛点:(1)生意不赚钱(2)前景不明朗 (3)经营压力大 开门寒暄 寻找痛点 激发意愿 成功邀约 面 面谈流程 业:李大哥您好,最近生意怎么样?增:现在生意不好做啊。 业:您这么能干,生意怎么会不好做? 增:现在竞争太激烈了,不是光努力就一定能赚到钱的。 第一步 开门寒暄 第二步 寻找痛点 业:非常理解您,看您坚持做了这么多年,未来生意应该会越做越好, 收入也会越来越多吧? 客:那可不一定。 业:如果收入不能达到预期,前景又不明朗,那您坚持做的动力是什 么呢?
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