【资料简介】

精准营销，养客为上谈谈寿险的客养之道
公司
管理人员
决策者
销售人员
执行者
主管
伙伴
客 户
根据目前的市场，保险公司通过培养管理干部，用来管理一家公司，包括对业务伙伴的招募和帮扶，从而使销售人员走向市场，面对客户进行销售，客户认同之后购买产品，只要有保费，公司就有费用，才能经营，从而进行这一系列的循环操作。所以，公司的规模，员工的收入和伙伴的创富都要取决于客户的购买，如何让客户购买公司的产品就显得尤为重要。
为什么要客养？
做客养如同谈恋爱，客户谈成了，就意味着被你追到了。人们都向往追到后的幸福和快乐，但是也都惧怕追的过程，因为客户的心思如同女孩的心思很难揣摩特别是在当今竞争激烈和环境变革的年代，到处充满了不确定性，虽然今天对你冷若冰霜，明天可能就会对你喜笑颜开，后天有又可能是阴云密布，那么，如何快速成交呢?       
什么是客养？
“胆大、心细、脸皮厚”
“胆大、心细、脸皮厚”被认为是追女孩的黄金法则，其实，做销售又何尝不是呢?        你中意的女孩一般都很难追到手的，因为竞争比较激烈，当然，越是不容易得到的你越懂得珍惜，反思客户，大客户的销售同样充满竞争，需要提供项目组式的销售，需要提供全方位的服务。这就是要在与客户交易之前必须要做的客养动作。