银保专业化销售流程之客群定位(27页).ppt

银保专业化销售流程之客群定位(27页).ppt　


	所在类别：	专题销售/银行保险
	文件类型：	PPT
	文件大小：	1996kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

客群定位
金领
白领
个体工商户
全职太太
私营企业主
客群定位
白领
行内资产5万-50万
80后居多
人员构成
客群定位
群体特点
客群定位
家庭财务特点
缺少理财渠道和时间，偏向稳健保本型理财产品，考虑性价比因素
收入持续提升，但存在不确定性，工资是家庭主要经济来源，一般为月薪制
家人健康问题将会对经济产生巨大影响
子女成长、未来养老是持续压力
客群定位
风险分析
健康风险：工作忙、压力大，忽略自身健康意外风险：天灾/人祸职业风险：未来品质生活风险子女教育风险养老风险
保险配置
重大疾病保险意外险定期寿险年金险理财型保险
客群定位
金领

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