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做好日常增员三个动作(11页).ppt
【资料简介】
做好日常增员三个动作 总监区业绩情况 随着人力稳步增长,业绩每年保持在50%左右增长,团队进入良性发展! 我们和组员的关系:来保险公司就是自己当老板,经营自己的事业,团队就是我们收入的基础! 经营好团队就是在经营自己终身的事业!帮助组员赚到钱,就是提升自己收入! 企业家心态 我们和公司的关系:公司的政策、培训、方案、活动都是我们经营的资源,充分利用,才能做到事半功倍。 研究并解读好公司各项政策,推动团队发展!充分利用公司培训、方案、活动,推动更多人参与受益! 企业家心态 基础管理3个动作 1、日常增员推动 2、晋升点挖掘面谈 3、新人辅导训练 日常增员推动 紧跟总、分公司增员节奏,盘点增员主体(主管、晋升点)增员月打一波人力发展。日常职场面谈推动,邀约新人做妙健康检测,设立面谈奖励;每月一场户外增员活动,做好团队经营同时带来新增;定期举办创说会,增员月每周一场活动;包装、推动中支新人班送训。 晋升点挖掘面谈 提前做好晋升面谈:晋升差距、晋升标准、达成路径;推动跟进:每月一次晋升推动会,盘点晋升差距,追踪达成差距;配合内勤:做好日常微信群推动、追踪,数据及时更新。 每季度首月盘点:准主任、部经理晋升点;晋升点要求:全职、学习能力较强、服从管理 天天出勤,月月登峰季季新增,届届双峰 主管工作标准 新人辅导训练 新人岗前培训后,参加早会新人迎新会,办理上岗手续。新人承诺性面谈:出勤、参加衔接培训、拜访;新人前3个月拜访支持:入司3个月新人给予拜访礼品、免费活动平台支持(针对新人邀约客户参加癌筛等免费活动);新人衔接培训:30堂新人基本课程学习,增强从业信心和专业基本知识;主管陪访跟进:衔接培训结束,主管跟进陪访促成新人第1单。
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