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保险业务经理晋升培训品质与成长(33页).ppt
【资料简介】
品质与成长 业务品质的关键指标业务品质对营业组的影响如何建设高品质营业组 目 录 公司战略目标 打造最具特色和潜力的精品保险公司 对于中国xx而言,“精品”的核心即正确处理规模与价值的关系,致力发展“规模速度均衡、业务品质精良、资源配置高效、人才队伍精干”的精品公司内涵 公司业务品质的体现——继续率 继续率是公司业务品质指标,是衡量寿险公司持续发展能力的重要指标继续率经营的水平,直接影响公司的品牌和公司的盈利能力,体现公司整体的管理水平 继续率指标反映的关系 客户 代理人 忠诚度 盈利性 管理度 稳定性 信任度 服务性 以首期销售20年期交保费10亿元为例,按照90%、91%继续率计算,继续率指标增加1%,19年累计可以多收保费6.4亿元,超过xx半数分公司一年的个险新契约保费 继续率指标的重要性 —— 一个继续率百分点的价值 xx继续率稳步成长 达成考核 2009年力求达标 达成精算 2010年追求进步 达成“四九” 2011年跻身优秀
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