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保险分享ABCD客户分类巧经营(17页).ppt
【资料简介】
ABCD客户分类巧经营 华”丽” 转身 一个机缘让我加入保险行业、加入xx家庭,通过培训学习逐渐适应保险销售行业,并充分利用前职业积累的客户资源及销售经验重新进行名单整合,最终成功实现保险销售。 一份保单,一个机遇 CONTENTS 目 录 名单分类与维护 三二一促成法 名单分类与维护 A类客户 B类客户 C类客户 D类客户 常联系的客户没有买过保险的客户家庭条件稍好的客户 常联系的客户买过保险的客户家庭条件稍好的客户 不常联系的客户买过保险的客户家庭条件一般的客户 不常联系的客户对保险有抵触的客户家庭条件一般的客户 重点开发 维护 常联系的客户没有买过保险的客户家庭条件稍好的客户 话术(常联系的客户): XXX,我是xx,您还记得吗?今天我刚好路过您单位门口,借用您几分钟时间跟您沟通个事情,另外还有份小礼品带给您,您在单位吧,我这会就上去找您。
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