【资料简介】

专业化推销流程
——年金险健康险促成技巧系列2
促成，“输入”的是业务人员个人品牌、专业知识、心理素质、客户 良好感情的建立，所推销的商品给客户带来的保障和利益；“输出”的是 客户认同公司、产品，从而顺利签单。
这是一个循序渐进、水到渠成的过程，在这个过程中，采用了正确的
方法才能赢得客户的心。
业务员只有力图使自己的工作精益求精，尽善尽美，工作才有价值。
什么是促成
在投保书上签字 交给你第一期保费 同意配合你的安排去体检（如属必须的话）
——这个说服客户采取上述行动的过程，我们称之为促成
抓住时机，准确出击
——该出手时就出手！
当业务员跟准客户谈过了他所建议的寿险计划后，业务员就应该询问一些准客户的资料，以便填入保单。这个过程要求边问边写，态度自然，及时清除反对意见，引领准客户循序渐进，逐步完成个案。
八种类型客户的
促成方法
八种类型客户的促成方法
一、拖延型准客户
在他（她）或其家人即将过生日，或者条款变更、停办时去促成，促成机率将会很高。还可以人为的创造最后时限，在以往的展业过程中利用夜间去拜访这种客户，然后在客户家坚持到最后签单成功。不过这种软磨硬泡的方法要慎用，首行看客户在人际交往中是否是以人情为导向的，如果不是，你和客户又没有良好的感情基础，将会适得其反。 用客户惧怕生病和意外事故的危机心理，一旦他们觉得事不宜迟，自然会采取行动。
此外，保单的规划必须符合准客户的需求投其所好是阻止准客户再三犹豫的重要关键