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保险孤单接单培训标准化收展员工作模式(14页).ppt
【资料简介】
标准化收展员工作模式 收展——孤单接单培训班 接收孤单 首次面见 电话联系预约面见 成交1张长险或3张短险 赠送一份礼品 一次客养活动 成交1张短险 续期服务提醒保单续收工作 5工作日 其他服务要求:面见跟进,完成客户需求 3. 1 收展员标准化工作模式 (1)面对一位孤单客户,我需要做什么? 1、按时出席,每日参加早会、二早、(夕会)及相关培训; 2、每天拨打5个孤单客户电话,拜访3个孤单客户; 3、每日填写工作日志、整理客户档案 1、每周一总结上周拜访情况; 2、每周一罗列整理孤单客户名单,制定本周孤单客户拜访计划; 3、分解每日工作计划和拜访目标 1、每月初小组汇报上月客户拜访进度和签单情况; 2、总结上月工作检讨及改善措施 (2)作为高效自我管理的收展员,我需要做什么? 3. 2.1 收展员标准化工作模式 一天总结一次的人比一周总结一次的人快7倍,比一月总结一次的人快30倍! 养成坚持每天记录总结的习惯 (2)作为高效自我管理的收展员,我需要做什么? 3. 2.2 收展员标准化工作模式 (3) 我该如何做好客户经营? 3. 3 收展员标准化工作模式 3. 3.1 收展员标准化工作模式
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