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二五增员法介绍及面谈异议处理(69页).ppt
【资料简介】
二五增员法 课程大纲 增员面谈前准备二五增员法介绍增员面谈异议处理 增员面谈前的准备(1/2) 自我准备自信的心态:骄傲的气质、谦虚的态度着装修饰增员工具:公司简介、荣誉证书、工资条等分析准增员对象家庭及个人情况:家庭结构、个人相关信息职业优势及动摇点分析 我们的增员对象集中在哪些行业? 思考 以小组为单位,分析七个不同职业的特 点,动摇点和促成点两个小组研讨一个职业时间:10分钟 发表:每个行业2分钟 研讨及发表 全职太太职业分析 教师职业分析 银行职员职业分析 行政人员职业分析 财会人员职业分析 个体经营者职业分析 大学生职业分析 每个人列出符合七个行业的准增员名单30个时间:10分钟 列准增员名单 增员面谈前的准备(2/2) 熟练讲解寿险行业20条优势至少能对增员对象有针对性讲4-6条优势 请以小组为单位,分析寿险行业优势研讨时间:10分钟发表时间:抽取三组,每组2分钟 研讨及发表 1、创业门槛低,风险相对可控 2、收入透明、安全 3、旅游机会多 4、养老金保障 5、多劳多得 寿险行业20条优势分析 6、弹性、时间自由 7、获得很多培训机会 8、畅通、透明的晋升渠道 9、有很强的团队归属感 10、有成就感、荣誉感
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