【资料简介】

社保服务升级销售逻辑之四 画图讲解及促成
社保服务升级销售逻辑要点
目录
五饼图和二饼图
T型图促成
健康险观念画图引导
画图引导
画图说保险比用文字、数字更生动形象、易理解
边画边讲，客户注意力更集中！
五饼图
二饼图
逻辑1：我们辛苦努力工作，不断通过自己的劳动取得回报，那我们把这些回报收入放在哪里呢？（银行，存款）。那这些都是我们的家庭资产（画图1） 1、有的人说我可能没有钱，但是我们的房、车、银行存款都是我们的资产； 2、有的人说我啥都没有，那我们的父母就是我们的家庭资产。（获得顾客认可）我们努力的工作，努力的赚钱，都是为了让我们的生活过的更好。 关键点：家庭资产，更好的生活
家庭资产
健康险观念画图引导-五饼图
逻辑：随着社会的发展，大家都知道风险是伴随我们每一个家庭的，在中国有两个地方找你要钱，你是不能不给的。第一个是学校，第二个就是医院。今天万一发生一个大风险，医院找您要30万，您给还是不给？肯定是要给的对吧，那你从什么地方给？那一定是家庭资产。很多人为了治病花光了所有的家庭资产（画图2） 比方说，我们的房子，我们会看到有很多人卖房子是为了治病。比方说，我们的车，我们的股票，我们都会把它变现出来去治病。就哪怕我们没钱，我们的亲人、朋友也是我们的资产，我们会找他们去借钱看病，如果他们不愿意借？可能我们会失去最重要的一个资产，那就是尊严。无论怎么样都要拿到钱去给付到医院。 有的人说，那我不治疗了。人的求生欲望很强的，即使你不愿意治疗，您的妻子儿女，父母也会尽全力救助你，把你送去他们知道最好的医院救治。所以当发生风险的时候，医院的这30万一定会去给付。（画图3）这也是现在老百姓一定会去规划重疾保险的原因，因为老百姓都知道，保险是家庭的保护伞。关键词：30万医疗费用  保护伞