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保险增员困惑破解(30页).ppt
【资料简介】
增员困惑如何破解 【大单来袭,做主管更幸福!】 某位主管1月出单100万xx,获得7万佣金+获得加点奖励5万!累计12万收入! 而作为主管,收入就是12万吗!!不!她,还可以获得直辖组津贴收入19个点即13300元!如果主管本人3月主管品质考核获得1.2分,直辖组津贴将提升至15960元! 因此,该主管将将获得135960元!!!比非主管直接增加了15960元!!!幸运的是,她是主管!做主管,就是给自己收入提档!做主管,就是比非主管收入高! 观念决定行动 思路决定出路 第一章 增员困惑?---如何破解 第一章 增员困惑?---如何破解 困惑一做单比增员容易,增员影响做单 应对关键点: 1、没有增员拜访 2、增员难度小于做单 3、增员更是行善积德 4、拜访客户只做了一件事 第一章 增员困惑?---如何破解 困惑二增员担心丢失自己的市场 应对关键点: 1、资源有限性 2、专业局限性 困惑三 因过去有人员流失,对增员没有信心 应对关键点: 1、流失是必然的,不能自我成长的人在什么单位也会流失 2、流失与增员观念有关系 3、流失与整体氛围有关系 4、流失与育成系统有关系 第一章 增员困惑?---如何破解 困惑四 自己都不知道干几天,不想再增员 应对关键点: 1、心态决定命运 2、思想决定格局 3、活在当下
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