【资料简介】

社保服务升级销售逻辑之二社保不足和商保基础知识
目录
社保的不足
异议处理
商保基础知识
社保服务升级销售逻辑要点
社保体系回顾
养老保险
医疗保险
案例：花季女教师患癌
深圳布吉半岛幼儿园22岁女老师，有社保，鼻咽癌晚期，求生的渴望，无助的泪水....“这个世界很美好，我想多看看”！可治疗效果好的是自费药，一万多一针！       社保只是满足我们的基本医疗费用，可大病医疗绝大多数是进口药才有效！
支付项目限制多
下有起付上有限
自付比例逐级高
大病统筹保有限
医疗局限
1、事后报销 2、医院限制 3、地域限制 4、额度限制 5、时间限制 6、报销比例限制
1、事后报销先由自己垫付押金，事后报销，不能解决急需钱的问题。
2、医院限制经过原医院及接收医院同意才可以，并且需要在相关部门备案，一般不给转院的。
医疗局限（1/3）
3、地域限制中国现在社保是不能跨区域的，每一个区域都会有每个区的规定。包括有的客户是新农合，新农合在人民医院只能报百分二十，回老家可以报80%，但是他得的病老家在看不好，那怎么办呢，那只能选择自费。
4、额度限制年额度30万目前重大疾病的平均治疗费用15万元以上（还不包括护理费、营养费和误工费等等）。 5、时间限制新农合、居民医保交一年保一年；职工社保要交够30年，时间长。