【资料简介】

合作展业中的角色扮演
主要内容
明确目标定位明确分工合作明确展业流程合作展业中的注意事项常见问题处理
合作展业运作流程:
明确明标定位
客户定位：关系亲近的缘故客户关系定位：师傅担任主角目标定位：促成、签单时间定位：6个小时内出成果、师傅帮助徒弟出成果！
明确分工合作
徒弟： 1、介绍师傅、包装师傅； 2、说明拜访意图； 3、协助师傅促成； 4、观察、学习 。
参考话术：徒弟
***好！      昨天我给你发的信息收到了吧，这是我的师傅****  ，是我们公司最优秀的主管。因为我是新人所以今天特地请他来你这里给我做保险宣传示范的。       只要占用你5分钟的时间，完了你也帮我点评一下。你的帮助对我来说是非常重要的，这也是我第一次跟师傅学习怎么做保险宣传。
明确分工合作
师傅： 1、担任主攻手、主讲人； 2、包装介绍徒弟、说明拜访意图； 3、直接介绍产品、直接促成。
参考话术：师傅
***你好！      非常荣幸认识你！你的***是我们公司这一批新进公司的人员中很优秀的。他说你一直以来都很是关心他/她也愿意帮助他的。我也代表公司感谢你的支持。      今天来拜访你就是给他做一个保险宣传的示范，麻烦了！大概5分钟就好，也请你给点评一下，你的帮助对他来讲是非常重要的。     开始三句话“提问式”销售，及时、直接促成。