【资料简介】

孤单二次开拓
一、开拓前的准备
开拓前的准备-保单分析
为什么要做保单分析
客户从我们手上买去的，是他们需要的产品，而不是我们所推销的
很多人往往意识不到自己的需求所在
处于不同的人生阶段，不同的职业、不同的家庭结构，客户对于保险的需求是不同的
提升保单继续率
开拓前的准备-保单分析
保单投保三原则：
开拓前的准备-保单分析
保得是否足额-双十定律既指的是保险金额至少为家庭年收入的10倍，总保费支出为家庭年收入的10%-20%。  算一算 xx年收入10万，请问他的保险金额和保费支出应各为多少？测算结果：保障至少100万合适，保费1万-2万为宜
开拓前的准备-保单分析
保得是否全面-人生必备的七张保单
开拓前的准备-保单分析
保得是否合理-投保原则三“631法则”，即保费如下分配： 家庭第一经济支柱占比60% 家庭第二经济支柱占比30% 其他人员占比10%
开拓前的准备-合理化建议
结合相关表格给出合理化建议《家庭保障分析表》《家庭保障需求一览表》《家庭保障分析报告》