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保险专业流程销售健康险(27页).ppt
【资料简介】
专业流程销售健康险 入司以来健康险业绩展示 xx产品销售情况—— 2018年,357件,系统排名第八 2019年,40件,xx排名第六 2006年毕业,放弃了高中教师编制工作,只身一人前往魔都 2009年,放弃xx培训学校校长的工作回到xx 2009年-2017年,就职于一家教育机构担任总助,负责英语培训和幼儿园的承办和管理;并于2017-2018年,开了2家PIZZA连锁店 以前的我 2012年,骑电瓶车时主动给自己买6份卡单 2015年,买房、装修、买车、买车库后,5000元拿不出来,向朋友借款2万买了1.8万的保险,自己拿不出钱的时候才认识到保险有多重要 2018年6月加入xx人寿 保险初体验 我的保险销售思考 如果别人咨询保险,你怎么回复? 直接讲产品的性价比直接讲公司的高大上讲公司的服务与理赔 要“对症下药” 医生对症下药的流程 聆听:病人的需求、病史、痛点、想得到什么样的治疗诊断:根据各项检查指标,分析和判断,得出结论开药:设计治疗方案,对症下药,进行治疗 代理人“对症下药”的流程 聆听:了解需求,健康状况、财务状况、痛点等分析:沟通观念,家庭风险评估、保单整理产品:推介产品,设计组合、及时促成 专业流程销售健康险 了解需求沟通观念推介产品 1.了解需求(1/2) 分析客户的健康:现在人群亚健康人员占比偏高分析客户的家庭财务状况:不同家庭保险需求不同分析客户的家庭结构:家庭成员构成情况分析客户的家庭责任:家庭负担情况
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