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管控有度增员不耽误之保险高效增员流程(45页).ppt
【资料简介】
管控有度,增员不耽误:高效增员流程 增员标准流程 增员关键环节 1、整理增员档案 2、活动经营 3、邀约面谈 4、陌生邀约 1、签到 2、参观文化墙 3、填写资料 4、面试室 1、签约班促成 2、索取转介绍 一、增员邀约 设置目的: 1、确保客户来源!特别是能够有源源不断的客户来源! 2、根据客户的不同情况采取不同的邀约话术,个性化制定邀约借口,有一定熟悉度的准增员、陌生准增员均可以邀约;客户怎么能来,就怎么来约。 3、面见拜访客户告知活动内容,携带礼品,提高到会率。 (一)工作流程 1、增员档案整理 P100 -A30 -C10 建立增员档案关键在于日积月累,养成习惯,时常保持100位准增员,30个接触增员,10个有效增员是团队快速发展的基本保障! 建立组织发展PAC P类增员 C类增员 组织发展PAC分类 可以邀约经营的人员 增员定位:有联系方式,没有信任度人员 A类增员 可邀约面谈人员 增员定位:有联系方式,信任度一般人员 可以直接约面试日人员 增员定位:有联系方式,信任度很强人员
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