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保险五五增员法营业区增员七讲之教师(31页).ppt
【资料简介】
营业区增员七讲系列学习专题 五五增员法之教师 一、职业研讨分析 二、五五增员之教师操作流程 三、课程回顾 目录 增员大五环: 寒暄小五环: 课程回顾 优势 1、教师一般素质比较高,有知识、有文化。 2、学习、思考能力强,对保险观念和销售知识容易掌握。 3、表达、沟通能力强,授课能力强,容易培养成外导。 4、认识的家长多,客户资源丰富。 劣势 1、工作内容单一枯燥 2、学生难管压力大 3、教学任务重要求高 4、收入不高加薪少 常见的拒绝处理 1、做教师更体面 2、 教师工作更稳定 突破点:收入低、压力大、单调枯燥 一、职业研讨分析 二、五五增员之教师操作流程 三、课程回顾 目录 增员大五环: 寒暄小五环: 教师背景: 刘女士29岁,大专学历,在某小学当老师。每个月收入不到4000,班上孩子多压力大,白天上课,晚上还要检查作业和备课。
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