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保险五五增员法营业区增员七讲之银行职员(31页).ppt
【资料简介】
营业区增员七讲系列学习专题 五五增员法之银行职员 一、职业研讨分析 二、五五增员之银行职员操作流程 三、课程回顾 目录 增员大五环: 寒暄小五环: 课程回顾 优势 1、优质客户资源丰富。 2、金融方面知识很专业。 3、形象气质好,素质高。 4、与客户长期打交道,营销能力强。 劣势 1、体制内的工作论资排辈不公平 2、任务多、压力大,什么都要卖 3、绩效获取不透明,多劳不一定多得 4、职业风险大,违规、不良和投诉时恐发生 5、银行转型,盈利能力降低,减薪裁员 常见的拒绝处理 1、银行收入有保底 2、 卖保险我在行里也可以做 突破点:不公平、任务多、晋升难 一、职业研讨分析 二、五五增员之银行职员操作流程 三、课程回顾 目录 增员大五环: 寒暄小五环: 银行职员背景: 张经理,女,32岁,是某银行的一名客户经理,凭自己学历和能力考入银行,无后台背景,虽然工作多年很努力,但升职基本没希望。
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