【资料简介】

营业区增员七讲系列学习专题 
五五增员法之毕业大学生 
一、职业研讨分析 二、五五增员之大学生操作流程 三、课程回顾
目录
增员大五环:
寒暄小五环:
五五增员法回顾
优势
1、文化素质较高，培养价值很大； 
2、年轻有活力，能调节队伍结构增强士气； 
3、愿意挑战自己，有强烈的发展意愿； 
4、能迅速接受新事物，适应能力强。
1、缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系。
2、工资收入低，晋升机会少。
3、生活压力大（买房、买车、结婚等）。
4、缺乏对社会和个人的责任感，甚至毕业后有继续依赖父母过日子的想法。
劣势
突破点
工资普遍偏低，内心期望更高的平台，施展自己的才华。希望找到一份有发展前景，收入可观的工作。应着重从行业发展前景、公司实力以及个人发展空间等方面进行沟通。 
1、保险收入不太稳定，要看天吃饭； 2、找不到客户，压力太大、太辛苦； 3、难于开口；
常见的拒绝处理
一、职业研讨分析 二、五五增员之大学生操作流程 三、课程回顾
目录
增员大五环：
寒暄小五环：
大学生背景：   不，酒店管理专业毕业一年半，任一家三星酒店大堂副经理，工资收入为2500-3000元。女朋友为大学同学，在另外一家酒店任职。业务员不在为亲戚订房的时候认识不。他为人热情，处理事务落落大方。业务员不盯上这颗好苗子，想以吃饭为由做增员。