【资料简介】

营业区增员七讲系列学习专题 
一、职业研究分析 二、五五增员之行政办公人员操作流程 三、课程回顾
目录
增员大五环：
寒暄小五环：
课程回顾
优势
人品好、综合素质高沟通能力强（知人能力、换位思考能力、应变能力）组织协调能力强心理承受能力、自我调节能力学习能力强
自我管理能力强时间管理能力强人脉资源好渴望成长渴望高品质生活渴望简单的工作环境
劣势
工作专业性不强，没有成就感晋升机会极难取得，没有发展空间收入与工作量不成正比没有培训，难以自我提升经营的不是自己的事业，只是给别人打工人际关系复杂，生活压抑琐事多且压力大时间上不自由，不能照顾家庭工作中积累的人脉资源不能发挥最大价值
突破点：
自主经营，约束较少人际关系简单晋升制度透明平等，晋升空间无限收入无上限，与个人付出成正比寿险顾问是专家，大金融时代需要拥有系统全面的专业知识，帮助客户积累财富，实现财务自由时间安排自主，可兼顾事业与家庭 常见的拒绝处理
听说保险做得好的人都是性格外向、口才好的，我不是这样的人做保险没有底薪，没有保障做业务压力大，收入也不稳定
一、职业研讨分析 二、五五增员之行政办公人员操作流程 三、课程回顾
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增员大五环：
寒暄小五环：
行政办公人员背景：    张女士33岁，本科学历，儿子2岁，双方父母身体欠佳，小孩只能请人照看，自己在一家广告公司做设计。老公在一家外贸公司上班，家庭经济压力大。   通过转介绍相识，电话约访后，周六到张女士家中作增员。因为目前小孩需要照看，张女士希望能够找一份上班时间较自由的工作，可以兼顾孩子。