【资料简介】

新人育成 破茧成碟
2019
卓越 使命 为客户提供更专业更贴心服务 协助平凡人拥有卓越人生 愿 景 成为最专业的保险营销团队之一
xx之 家
经营战报
一、业绩： 1、FYP：6568万 2、有效活动率：81.5% 3、人均长险件数：1.91件/月 4、钻石人力占比：58.3% 5、钻石会员占比：39.4% 6、大小平安福活动率：67.5%
二、收入： 1、经理人均收入：52万元/月 2、主管人均收入：7.4万元/月 3、人均收入：1.96万元/月 4、一年内新人人均收入：9253元/月 5、优才人均收入：11696元/月
三、人力： 1、优才占比：33%      2、三转：77% 3、六留：59%            4、十三留：39%
1、没有标准    想怎么做就怎么做  爱怎么玩就怎么玩 2、没有目标    做一天算一天  做一单算一单 3、没有经验    恐惧销售  不敢开口  不能成交
增－育－晋 新人成长的3大困惑和障碍
新人出问题  都是推荐人和主管出问题
有效的新人育成是团队发展的保证
何为有效的新人育成？
如何做到有效育成
理想的新人育成期应定义为取得工号至一个月晋升为收展员/三个月晋升
新人育成
是否等于
“新人转正”
市场及先进公司经验告诉我们：
新人育成的主角是推荐人和主管新人育成落地到职场才能保证效果最优新人育成≠新人培训新人育成=育成体系（新人培训生产线）+销售系统（会议经营+职场辅导…）新人育成需要责权利清晰：有人负责、有人督导、固化工作流程、强化销售系统、保证管理效率
真正的新人育成应定义为养成日工作习惯，具有销售技能，晋升到收展员