【资料简介】

—五五增员法之营业区增员七讲训练操作
背景及意义
为配合分公司2月份人力发展计划，全面实现350新增目标达成；分公司统筹机构在重点营销阶段的训练工作，形成全省共振，提升早会学习质量；通过学习、演练、通关的形式，聚焦准增员对象七大人群，结合五五增员面谈方法，全面提升业务队伍增员面谈技能；
一、五五面谈方法介绍 二、七类人群特点研究 三、机构训练操作要求
目录
增员面谈关注三因素五五增员法设计思路面谈前需准备的内容五五增员法面谈流程
（一）增员面谈关注三因素
个人成长机会行业成长性国家政策支持
专业培训公司战略当地品牌
对成长的渴望专业培训对高收入的渴求
思考——
对照调研结果，在自己过去的观念和习惯中，与被增员人面谈时的“关注点”有什么不同？这些不同造成了哪些不同的增员面谈效果？
（二）五五增员法设计思路
和销售面谈一样，增员面谈也是以需求点为出发点，并始终围绕需求点进行;  增员面谈必须从人性角度充分考虑高素质增员对象的择业心理五五增员法的核心是以人为本，找到并触动高素质增员对象不同人生阶段内心真实需求点
以需求为导向，按两个“五步”流程展开面谈—— 第一个五步：增员面谈的五步流程第二个五步：第一个流程“寒暄开门”中的五个步骤
（三）面谈前需准备的内容
自我准备
自信心态：骄傲的气质、谦虚的态度着装修饰：体面的装扮（女士施淡妆）增员工具：增员折页、经典理念、荣誉证书、工资条等
增员三讲
个人增员三讲剧本熟练运用，并能熟练讲解至少10条行业公司的特点，且至少有一条能打动对方
被增员人特性掌握
针对不同人生阶段,找到对方担忧和需求充分了解对方现状、背景、行业特征了解不同行业的优势和突破点,预估可能的拒绝问题