【资料简介】

运用五步骤法处理不同类型的异议处理
1、不想买——没有钱
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用心聆听
（点头回应）是的是的，您说的很对
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尊重理解
XX先生/女士，我理解您的想法，其实很多人都这么说。
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澄清事实
除此之外，有没有其他的原因令您不考虑保险呢？
其实保险不像您想象中那样，要花很多的钱，您只需要将您收入的5%－15%用于这个保障计划上，相当于每天1包烟的费用（可以替换其他），不会影响到您现在的生活，而一旦发生疾病或意外，您仍然能维持正常的生活，没有人因为买保险倾家荡产，但会因为没买保险而倾家荡产。
Present
提出方案
相信你也认同这个观点，不如让自己现在就拥有这份保障计划，让您在面对人生风险时更加从容。
Ask
请求行动
受益人写您太太可以吗？ 
2、不划算——不如放利息
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用心聆听
（点头回应）是的是的，您说的很对
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尊重理解
XX先生/女士，我理解您的想法，其实我在没有进保险公司之前也是这样认为的。