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保险组训的定位与职责(39页).ppt
【资料简介】
组训的定位与职责 组训的成长之路 组训 是怎样炼成的? 训练管理运作体系 组训职责与定位 世界上组织最严密、管理最科学、效率最快捷的组织体系当属军事组织,“养兵千日、用兵一时”讲的就是军队的战斗力来源于长期的、严格的训练。而训练的关键又在于对带兵将领的训练,中国人民解放军正因在此领域的成功而备受世人瞩目。寿险营销的组织框架的运作系统形同军事组织,从某一局部运作来看,其成功可能来自于战术运用的成功,但从全局来看,其成功一定归结于将星闪烁和训练有素。因此可以说,营销的初级阶段可能来自于技术动作的成功,而营销的高级阶段一定是培训引领营销。这种引领是经营理念的复制与传承,是技术动作的复制与传承,是品格品质的复制与传承。在营销训练上,我们首先要统一理念。我一直认为,大部分训练成败都可归结于理念的差异。在此我们提出了分工原理、矩阵原理、训练原理、设计原理和士气原理,希望同志们从中受到启示。从体系框架上,我们以四个层级、四大模块来搭建四乘四训练管理系统,也正式提出以训练为平台搭建“新人生产线”和“晋升生产线”。相信系统建成以后,一定会成为寿险业的军校。最后重申一下xx商学院的愿景,那就是“专业一流、系统一流、实战一流”。 引言 两条主线 一个系统 四大层级 四大模块 四乘四训练管理系统 一个系统 管理体系上:通过明晰四个层级组织架构、训练职责,做好管理分工;训练功能上:通过四大模块目标确立、内容划分,做好有效衔接,从而搭建起四纵四横训练管理系统基本模型。
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